美聯(lián)儲(chǔ),降息了。
對(duì)用心做好茶的從業(yè)者來說,是個(gè)利好消息。
倒不是說馬上就會(huì)天降大單,而是熬過了最難時(shí)刻,茶葉品飲市場(chǎng),至少看得見希望。有希望,就有盼頭。
-01-貨幣政策與茶葉市場(chǎng)
有人可能會(huì)說:
賣茶跟美聯(lián)儲(chǔ)降息有毛關(guān)系?
關(guān)系大著呢,跟各行各業(yè),所有做生意的人,都有關(guān)系。
這幾年發(fā)生了什么?
這幾年,不僅是茶行業(yè),各行各業(yè)都很難。
美元是世界貨幣,全世界做生意,大多是用美元結(jié)算。
過去4年,美聯(lián)儲(chǔ)加息11次,達(dá)到5.5%的高度。美元一加息,全世界的錢都換成美元,跑到美國躺著吃利息。100萬躺在銀行里,無風(fēng)險(xiǎn),就有5萬5的收益。
美元回流老家,世界各國沒錢,企業(yè)沒錢搞生產(chǎn),沒錢發(fā)工資,員工沒錢消費(fèi),經(jīng)濟(jì)都搞得半死不活。各國沒錢消費(fèi),我們這邊出口也不好做。
對(duì)未來預(yù)期不好,大家有錢也不敢花。國內(nèi)有人還通過香港,把人民幣先換成港幣,再換成美元,存到美國吃利息。
貨幣存起來不流通,大家都沒錢,沒錢消費(fèi),經(jīng)濟(jì)沒了活力。
美聯(lián)儲(chǔ)加息后的日子,各行各業(yè),都過得苦哈哈的。
經(jīng)濟(jì)中的茶產(chǎn)業(yè)
茶葉是消費(fèi)品,經(jīng)濟(jì)好,其他行業(yè)好做,茶葉才會(huì)好做。
一旦其他行業(yè)不好過,其它行業(yè)的從業(yè)者,也就是喝茶的茶客,手里沒錢,茶葉市場(chǎng),一定會(huì)消費(fèi)降級(jí)(是消費(fèi)降級(jí),不是市場(chǎng)消失)。
市場(chǎng)就成了:茶葉,能不買的先不買,可以慢點(diǎn)買的就慢點(diǎn)買,但茶還是要喝的,先喝喝手里的存茶。這三年的茶葉市場(chǎng),就是如此。
買茶的人少了,茶葉賣不出去,茶葉從業(yè)者壓力巨大,房租又貴,有的茶葉店,就倒閉了。
市場(chǎng)沒有奇跡,只會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)回暖
有的茶商可能會(huì)覺得,降息了,明年春茶是不是又能接大單了。
想啥呢。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的紅利期,就那么幾年,一旦過去了,永遠(yuǎn)不會(huì)回來,普洱茶也逃不出這個(gè)宿命。
根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn),老美降息是一點(diǎn)點(diǎn)來的,每次下調(diào)25到50個(gè)基點(diǎn)。大約兩年甚至更久一些,利率才降到1%甚至0,存在那邊的銀行利息不高時(shí),美元又陸陸續(xù)續(xù)流到世界各地、所有資本覺得能賺錢的地方。
到時(shí),大約會(huì)有1萬億美元流回中國,把各行各業(yè)重新盤活起來。
到時(shí)候外貿(mào)好做了,國內(nèi)生意好做了,企業(yè)能正常發(fā)工資了。
三年沒買茶的老茶客,一把年紀(jì)的大哥,就喝茶這個(gè)愛好,看著冰島壩歪單株,早就想嘗嘗了,果斷買兩提嘗嘗。茶葉,又稍微好賣點(diǎn)了。
然而,重點(diǎn)是一點(diǎn)一點(diǎn)的降,目前那邊利息還是很高,近5%,資本還是愿意把錢放在那邊吃利息。
短期來看,降息并不會(huì)有立竿見影的效果,國際資本和游資并不會(huì)快速流回來。只是進(jìn)入降息周期,好歹給了市場(chǎng)一些信心。
說白了,就算降息,茶葉的品飲市場(chǎng),絕不是突然就變好,而是隨著那邊一點(diǎn)點(diǎn)降息,資本一點(diǎn)點(diǎn)回流,各行各業(yè)逐漸好做,茶葉市場(chǎng)也會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的回暖。
未來兩年,還是得熬。但無論做茶還是別的行業(yè),只要明天能比今天過的好一點(diǎn),就是希望,有希望就有盼頭。
-02-時(shí)代中的茶葉個(gè)體
茶葉市場(chǎng),一直都在。但賣茶模式,一直在變。
如果跟不上市場(chǎng)變化,只能看著別人的茶葉好賣,自己的茶葉連年積壓。
茶葉市場(chǎng),被不斷分流
20多年前,還是實(shí)體店一統(tǒng)市場(chǎng)。
那時(shí)候,號(hào)稱一個(gè)店鋪養(yǎng)三代。茶老板開一個(gè)門店,從廠里拿貨,等客戶上門,一個(gè)城市,就那么幾個(gè)店,愛買不買,茶葉價(jià)格貴,也得認(rèn)命。
然而,2003年后,一類電商的出現(xiàn),把店鋪搬到了線上。一根網(wǎng)線一臺(tái)電腦,昂貴的房租就被省了。實(shí)體茶葉店的市場(chǎng),被電商分流。
2012年8月,公號(hào)內(nèi)容電商的出現(xiàn),茶葉市場(chǎng)進(jìn)入內(nèi)容電商時(shí)代。
從此以后,賣茶不再是干巴巴的看著商品,而是有趣有價(jià)值的內(nèi)容吸引了茶客,茶客才會(huì)買茶。只要文章寫得好,流量高,賣茶的小日子相當(dāng)滋潤。
此時(shí),實(shí)體茶葉店和一類電商的市場(chǎng),被內(nèi)容電商分流了。
2020年,口罩加速了茶葉直播的到來。
茶葉直播,把賣茶帶入算法時(shí)代。能把賣茶的人精準(zhǔn)地推送給想要買茶的人。
把客戶集中推送給商家,這對(duì)茶葉市場(chǎng),一次顛覆性的創(chuàng)舉。算法之下,一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的銷量,能夠抵得上一個(gè)茶企干一年的市場(chǎng)份額。茶葉市場(chǎng)份額,又來一次大分流。
茶葉市場(chǎng)在緩慢增長,同時(shí),茶葉市場(chǎng),被一次次分流。
不斷分流的市場(chǎng),只要趕上一次,都能逆天改命。
但如果2024年了,還像20年前一樣開個(gè)店等著客戶上門,如果能活不下去,反而有點(diǎn)奇怪。
賣茶,適應(yīng)當(dāng)下
1978到2022年,經(jīng)濟(jì)上半場(chǎng)。主要任務(wù)是通過大基建、各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),是把經(jīng)濟(jì)框架搭好。這時(shí)候,與之相符的地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等能賺錢。
框架搭好之后,產(chǎn)能過剩隨之而來。從2022年開始,經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下半場(chǎng)。此時(shí),把資產(chǎn)盤活,運(yùn)營就顯得尤為重要。
一個(gè)時(shí)代只能做適應(yīng)一個(gè)時(shí)代的事,過了紅利期再去搞,事倍功半。
茶葉,喝的東西,品質(zhì)是基礎(chǔ)。
有了好茶,可千萬別相信茶香不怕巷子深。茶行業(yè)的巷子,深得茶香一點(diǎn)都飄不出來。
也別想著把巷子拆了,立志打破茶葉行業(yè)壁壘和魔咒之類,趁早放棄,這不個(gè)人能干的。
產(chǎn)能過剩的茶葉市場(chǎng),不缺生產(chǎn),不缺茶葉,缺的是能把有效庫存盤活起來的方法。
能吸引茶客的東西,除了好品質(zhì),還有好內(nèi)容。通過文章和短視頻的形式輸出有趣的內(nèi)容,把品質(zhì)好的茶賣給需要好茶的茶客,才是時(shí)下應(yīng)做的事。
做好品質(zhì),以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,打造自己的IP獲客,這才是最適合當(dāng)下的賣茶模式。
寫在最后:
市場(chǎng),熬了三年。
這幾年,比茶難賣更可怕的是,市場(chǎng)看不到希望。
受貨幣政策影響,雖然當(dāng)下還很難,但好歹能看到點(diǎn)希望了。
茶商,被狠狠教育了一回
這兩年,茶商被市場(chǎng)狠狠教育了一次。
想當(dāng)年,茶葉好做的時(shí)候,茶商真心覺得普洱茶越陳越香能升值。
但是,茶企到了連工資都要東拆西補(bǔ)的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn):不能拿著茶葉低工資。升值,表面升值了,很難變現(xiàn),也不過是紙上富貴,升了個(gè)寂寞。
相比升值,?,F(xiàn)金流才是最重要的。在市場(chǎng)毒打之下,茶商這個(gè)群體,已經(jīng)不敢大量存茶了。以銷定產(chǎn),已成為大趨勢(shì)。
這種變化傳導(dǎo)至源頭,茶農(nóng)將長期承擔(dān)庫存壓力。
所有山頭虛火被滅,原料,一分口感一分錢。
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